リピタスRepiTas｜不動産会社の集客コスト
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🏠 掲載費が下がらない不動産会社さまへ
ポータルサイトの掲載費は、払い続けている限り反響が来て、止めた月から来なくなります。 払った分が積み上がらない構造の費用です。ここから抜けるには、 並行して別の入口を育てるしかありません。その費用対効果を、数字で確かめます。
単価
1反響いくらか
蓄積
残る費用と消える費用
指名
会社名で選ばれる
🖥 このページはHP制作シリーズ『初期費用0円で始めるホームページ制作』の関連記事です。
THE STRUCTURE
ポータルサイトへの掲載は、成果が読みやすく、始めた月から反響が来ます。仲介業では欠かせない導線です。 ただ、性質としては場所を借りている費用に近い。払い続けている間だけ、その場所に立てます。
問題は、何年払い続けても、自社に残るものがないという点です。 5年間掲載を続けた会社と、1か月目の会社が、同じ画面に横並びで表示されます。積み上がりが効かない仕組みになっています。
まず出すべき数字：反響単価
月の掲載費 ÷ 月の反響件数 ＝ 1反響あたりの費用
さらに、反響から成約に至る割合で割ると、1件の成約にいくらかかっているかが出ます。 この2つの数字を出していない状態では、掲載プランの増減も、他の施策との比較もできません。
| 項目 | 計算例 | 自社の数字 |
|---|---|---|
| 月の掲載費 | 15万円 | ＿＿＿＿円 |
| 月の反響件数 | 30件 | ＿＿＿＿件 |
| 反響単価 | 5,000円 | ＿＿＿＿円 |
| 反響→成約率 | 10% | ＿＿＿＿% |
| 1成約あたり | 50,000円 | ＿＿＿＿円 |
※ 数値は計算方法を示すための例です。実際の相場は地域・媒体・プランによって大きく異なります。
THE OTHER ASSET
即効性では負けます。積み上がりでは勝ちます。
| 観点 | ポータル掲載 | 自社サイト |
|---|---|---|
| 効果が出るまで | 掲載した月から | 数か月〜 |
| 止めたとき | 反響がゼロになる | ページは残り続ける |
| 費用の増え方 | 物件数・枠数で増える | 月額はほぼ一定 |
| 競合との並び | 同じ画面で比較される | 単独で見てもらえる |
| 売却・査定の獲得 | 別サービス扱いが多い | 直接受けられる |
| 情報の自由度 | 書式が決まっている | 制限がない |
重要なのは、この2つは競合しないということです。 ポータルは物件で見つけてもらう場所、自社サイトは会社を確かめてもらう場所。 実際には、ポータルで見つけた人が会社名を検索してから問い合わせています。 自社サイトを整えることは、掲載費の効きを上げることでもあります。
ONLY HERE
掲載費を払っても、ここは取れません。
売りたい人は、物件検索サイトではなく「地名＋売却」「地名＋査定」で調べます。仕入れに直結する需要が、自社サイト側にあります。
ポータルで見つけた人が、問い合わせる前に会社名を調べます。ここで何も出ないと、その反響は他社に流れます。掲載費を払った先での取りこぼしです。
空室対策や管理の切り替えを検討するオーナーは、会社の姿勢を見て選びます。物件情報だけのサイトでは届きません。
学区、再開発、街の雰囲気。その土地で商売してきた会社にしか書けない情報は、検索から人を連れてきます。
⚠️ 広告表示のルールについて
不動産の広告には、取引態様の明示や誇大広告の禁止など、宅地建物取引業法および公正競争規約に基づくルールがあります。掲載する物件情報や表現については、貴社にてご確認のうえご判断ください。当社は制作・運用の支援を行いますが、表示内容の適法性を保証するものではありません。
THE ORDER
いきなり止めると、単純に反響が減ります。
問い合わせを受けたとき「何を見て連絡したか」を必ず聞き、記録に残します。これがないと、掲載を減らしたときの影響を判断できません。
公開してから検索で見つかるようになるまで時間がかかります。掲載費を払っている間に育てるのが、いちばん安全な順番です。
物件掲載より先に、こちらを整えてください。仕入れに直結し、ポータルとも競合しません。
電話だけでは、夜間と休日の見込み客を取りこぼします。希望日を選んで送れる入口があると、週末の枠が先に埋まります。
自社サイト経由の反響が読めるようになってから、枠数やプランを調整します。ゼロにする必要はありません。効率の悪い枠から削るだけで十分です。
当社では、初期費用をかけずに実物を作ってから判断していただける形でホームページを制作しています（月額5,500円・税込〜）。 来店・内見の予約を受ける仕組み（予約・顧客管理システム「リピタス／RepiTas」）を組み込むこともできます。
お試し作成の内容や、街の不動産屋さん向けの構成については こちらのページ で詳しく説明しています。
自社サイトの立ち上げを相談するFAQ
現在の掲載状況と反響件数を伺えれば、自社サイトで取りに行ける範囲をお伝えします。まずは実物をお作りして、見てからご判断ください。
または、フォームから